Strategie di marketing: come applicarle


In questo articolo troverai spunti utili ed esempi pratici per mettere in pratica le tue strategie di marketing.
Abbiamo raccolto tutte le migliori azioni che potresti compiere, già da subito, per farti conoscere e attrarre nuovi pazienti. Le abbiamo suddivise in due gruppi, quelle offline e quelle online, per comodità espositiva. Tuttavia, è bene precisare che non si tratta di attività totalmente slegate tra loro. Al contrario, per ottenere risultati positivi queste vanno sviluppate in maniera integrata e percepite come due facce della stessa medaglia.
Le strategie di marketing offline
Strategie territoriali
Le professioni di biologo nutrizionista e dietista sono attività che si svolgono soprattutto localmente, in una determinata zona.
Partiamo, quindi, con 6 azioni che potresti intraprendere per farti conoscere dapprima nell’area geografica dove operi (o intendi operare).
- Contatta alcune aziende nella tua zona
Proponi un “workshop” gratuito sulla nutrizione. Molti dei dipendenti che ti ascolteranno potrebbero diventare tuoi pazienti. Per essere maggiormente rilevante e interessante, cerca di proporre temi e contenuti in linea con la tipologia di azienda e con le modalità lavorative dei dipendenti. - Partecipa ad un evento locale sulla nutrizione o su tematiche affini
Proponiti come relatore in convegni o seminari. Puoi contattare gli organizzatori e proporre di fare una presentazione o un intervento. - Organizza un evento gratuito sulla nutrizione nella tua zona
Contatta colleghi, medici e psicologi della zona per organizzare l’evento in collaborazione. Oppure organizzalo in maniera indipendente. - Prepara dei volantini e/o brochure e posizionali nei luoghi strategici
Esempio: contatta il tuo medico e chiedi se puoi lasciarli nella sala d’aspetto del suo studio. - Scrivi articoli sulla nutrizione nei giornali o nelle riviste locali
Contatta quotidiani o testate online della tua città e proponiti. - Crea partnership con attività locali affini o complementari
Una delle strategie più utili perché prevede zero costi.
Ti permetterà di farti conoscere nella tua zona, soprattutto se stai per avviare la tua attività. Ad esempio, potresti stringere accordi con poliambulatori, palestre, centri sportivi, erboristerie, locali “veg” o che commercializzano prodotti biologici.
Strategie universali
Prima di passare alle strategie di marketing online, vogliamo condividere 2 principi cardine che se applicati con costanza, possono trasformarsi in piani di azione veri e propri.
Coltiva relazioni autentiche
I rapporti interpersonali sono il fulcro della vita professionale. Costruire relazioni solide e autentiche con i pazienti richiede tempo, attenzione e un approccio sistematico. Ma investire nella creazione di connessioni ti aprirà nuove opportunità e prospettive, diventando la base per un successo duraturo.
Prenditi cura dei tuoi pazienti
Tratta ogni paziente in maniera unica e tornerà da te. Non solo, ti consiglierà anche ad amici, parenti, colleghi… Ricroda: l’unico modo efficace e sicuro per innescare il passaparola è avere dei pazienti soddisfatti.
Le strategie di marketing online
Al giorno d’oggi non si può più scegliere se essere o meno presenti sul web, a maggior ragione quando si avvia un’attività da liberi professionisti.
E, ad oggi, essere solo presenti non basta più. Bisogna esserlo con visione, strategia, organizzazione e anche una buona dose di creatività.
Ti consigliamo, infatti, di dedicare costantemente del tempo, alla cura della tua comunicazione e all’aggiornamento dei tuoi canali online.
A questo proposito, ti indicheremo degli esempi di strategie a seconda dei principali canali di marketing online che puoi utilizzare.
Sito web
Il sito web è il punto di partenza per una buona presenza online. Deve rispecchiare la tua identità professionale, quello che davvero sei, la tua esperienza, le tue specificità e deve rivolgersi ai tuoi potenziali pazienti. Per ottenere dei risultati concreti in termini di ricercabilità, il sito deve essere ottimizzato e performante e, per questo, sarà necessario rivolgersi a un professionista che se ne occupi costantemente.
Oltre al sito web, potrebbe essere utile registrare la tua attività e il tuo luogo di lavoro su una piattaforma online che ti dia visibilità, soprattutto all’inizio, e ti aiuti a ottenere contatti con i primi pazienti. Google My Business, per esempio, potrebbe rappresentare una buona opzione, anche grazie alla possibilità da parte dei pazienti di lasciare recensioni e migliorare il tuo livello di affidabilità. Per approfondire, ti consigliamo di leggere il nostro articolo.
Blog
All’interno del tuo sito potresti pensare di inserire un blog, per incuriosire potenziali pazienti con contenuti utili e interessanti.
L’attività di blogging dovrà essere integrata a quella di SEO.
La Search Engine Optimization (ottimizzazione per i motori di ricerca), rappresenta ciò che permetterà ai tuoi articoli e al tuo sito di comparire, con il tempo, tra i risultati principali di Google.
Il nostro consiglio è di iniziare a scrivere i primi articoli. Anche uno/due per mese, quello che conta è la costanza. La qualità, più della quantità.
Social network
Da includere nella propria strategia online sono certamente i social network. In particolare consigliamo Facebook e/o Instagram, quelli più utilizzati nel settore nutrizionale.
Ogni social ha le sue specificità e per questo non vanno utilizzati tutti allo stesso modo. Cerca di sfruttare i canali in maniera diversa e sviluppare uno stile comunicativo distinto per ognuno.
Gestire i social richiede tempo e una strategia comunicativa ben precisa che ti permetta di differenziarti. E lo sviluppo di una strategia, implica studio e analisi. Pubblicare un post ogni tanto, quando capita, non ti farà raggiungere i risultati sperati.
Essere ben presenti sui social vuol dire essere utili, rilevanti, creativi, interessanti e mai banali.
Come integrare le strategie offline e online
A partire da un esempio di un caso reale, l’organizzazione di un evento sulla nutrizione, ti illustriamo come sfruttare i canali online e offiline in maniera sinergica e integrata.
1.Prima dell’evento
Sfrutta i social per promuovere pagamento l’evento nella tua zona o città, attraverso sponsorizzate a pagamento. In più, il giorno dell’evento, subito prima dell’inizio pubblica un video live per invitare gli ultimi indecisi.
2.Durante l’evento
Pubblica contenuti live, piccoli video, storie o anche semplici foto.
Puoi registrare il tuo intervento (o altre parti dell’evento) per condividerlo successivamente sui tuoi canali social. In più, riserva ai presenti uno sconto per determinate prestazioni.
Organizza un banchetto con le tue brochure, i tuoi bigliettini da visita e un foglio per la raccolta dei contatti (email ad esempio). La ragione potrebbe essere l’invio del materiale dell’evento (slide, video) e/o l’iscrizione ad una newsletter.
3.Post evento
Nei giorni seguenti pubblica il video e foto. Realizza un post spiegando i temi di cui si è discusso e raccontando come si è svolto l’evento. Se hai raccolto anche i contatti dei presenti, potresti inviare loro un modulo per la raccolta feedback.
Questi sono solo alcuni esempi per aiutarti a sviluppare il tuo piano di marketing. Ma ricorda, nessuno meglio di te sa come promuovere la tua immagine professionale.
L’ultimo, e forse più importante, consiglio che vogliamo darti è: soprattutto all’inizio della tua carriera, non temere di esporti per paura di sbagliare. Prova, rischia, sperimenta.